让你的应用程序不再无利可图：解决应用程序盈利能力问题的实用策略

在当今竞争激烈的移动应用程序市场中，让应用程序盈利已成为开发者面临的主要挑战。虽然许多应用程序吸引了大量的用户，但转化这些用户并产生可持续收入却是一项艰巨的任务。本文将探讨解决应用程序盈利能力问题的实用策略，帮助开发者将他们的应用程序从亏损转变为盈利。

1. 确定你的目标受众和价值主张

应用程序盈利的第一步是清楚地了解你的目标受众和应用程序的价值主张。确定你的受众的人口统计数据、兴趣和需求。深入了解他们的痛点，并制定一个明确的价值主张，说明你的应用程序如何解决这些痛点。

2. 选择合适的变现模型

有多种应用程序变现模型可供选择，包括：

• 订阅： 用户定期支付费用以访问应用程序的功能或内容。
• 应用内购买： 用户购买额外的功能或内容，以增强应用程序的体验。
• 广告： 应用程序与广告网络合作，在应用程序中展示广告，并根据广告的点击或展示收取费用。
• 赞助： 与企业合作，展示其品牌或产品，以换取他们对应用程序的支持。

选择最适合你的应用程序目标受众和价值主张的变现模型。

3. 专注于用户体验

用户体验在应用程序盈利能力中起着至关重要的作用。创建用户友好、功能性和令人愉快的应用程序，将吸引用户并增加他们产生收入的可能性。确保应用程序无错误、加载速度快，并提供有价值的内容或功能。

4. 与其他企业合作

与其他企业合作可以扩大你的受众范围并增加你的应用程序的收入来源。考虑与以下领域的企业合作：

• 互补应用程序： 与提供互补功能或服务的应用程序合作。
• 广告商： 与相关行业或受众目标的广告商合作。
• 分销商： 与拥有更大受众范围的应用程序商店或平台合作。

5. 追踪和分析你的数据

跟踪和分析有关你的应用程序使用情况的数据对于确定盈利策略的有效性至关重要。使用分析工具来衡量以下指标：

• 用户获取成本
• 用户留存率
• 变现率
• 每用户平均收入

根据这些数据，调整你的策略以优化应用程序的盈利能力。

6. 试验和迭代

应用程序盈利能力是一个持续的过程。不断试验新的策略，并根据结果进行迭代。尝试不同的变现模型、目标受众群体和用户体验改进，以找出最有效的策略组合。

7. 专注于长期盈利能力

不要只关注短期收入。专注于建立可持续的盈利模式，即使在用户增长放缓的情况下也能产生收入。考虑构建忠实度计划、提供增值服务或探索新兴变现渠道。

结论

让应用程序盈利是一项挑战，但通过遵循这些实用策略，开发者可以将他们的应用程序从亏损转变为盈利。确定你的目标受众、选择合适的变现模型、注重用户体验、与其他企业合作、跟踪和分析数据，以及试验和迭代，你可以创建一个盈利且可持续的应用程序业务。始终记住，盈利能力是一个持续的过程，需要持续的调整和优化，以适应不断变化的市场格局。

保险专业对数学的要求高吗？ 都是涉及数学哪些方面的？还有国际经济与贸易，是不是数学底子也很好？

今年，当以往最受投资银行青睐的沃顿、芝加哥、哥伦比亚商学院的MBA们毕业的时候，这些天之骄子们却发现他们想进入投资银行工作的难度比往年大大增加了，除了因为经济不景气以外，还有一个主要原因是他们有了一个虽然年轻却很强大的对手——金融工程硕士，MFE(Master in Financial Engineering)！到底什么是金融工程？笔者抱着疑惑通过E-mail咨询了毕业于加州伯克利大学哈斯商学院的刘华先生。 刘华毕业于上海财经大学会计系，在某著名跨国公司作了几年财务工作后，发现自己并不喜欢这种工作，他想进入更具挑战性的金融领域。 然而没有相关学历，想找到金融方面的工作谈何容易。 于是，刘华打算申请MBA，在考完GMAT后，他发现加州伯克利大学哈斯商学院除了提供MBA学位外，还提供MFE金融工程硕士学位，而且只需一年即可获得学位。 于是他抱着试一试的念头申请了MFE，为了增加自己的机会，他参加了GRE数学Sub考试。 本来他没抱太大希望，没想到当年MBA申请竞争异常激烈，虽然他的GMAT成绩和工作背景都相当优秀，但他所申请的几所商学院MBA全都遭拒绝。 而当收到伯克利大学MFE的录取通知的时候，他坦言惊讶大于欢喜。 经过一年高强度的学习，再经过激烈的应聘竞争，虽然面临着经济不振的压力，刘华还是获得了美菱、摩根斯坦利、雷曼兄弟、所罗门史密斯等著名投资银行的青睐。 刘华选择了在摩根斯坦利银行旧金山分部从事金融衍生物交易的工作。 他说，虽然没能进入他最向往的高盛公司，他对现在的工作仍然十分满意，他坦言现在的工作是在一年多以前所不敢想象的。 以下是笔者得到的关于金融工程的介绍。 金融工程在不同的大学有不同的名称：Financial Engineering， Financial Mathematics，Mathematical Finance，Computational Finance , 然而无论是叫金融工程，金融数学，数学金融还是计算金融，它们的实质都是一样的——it represents the emerging discipline wherein mathematical tools are used to model financial markets and solve problems in finance，即以数学工具来建立金融市场模型和解决金融问题的新兴学科。 近年来，由于金融创新层出不穷，金融市场发展得越来越复杂，在以往传统的股票和债券上发展出了期货、期权等一系列新型投资工具，这就是通常所说的金融衍生物。 而如何对这些金融衍生物进行定价，是投资银行所面临的一个难题。 同时，由于金融投资工具的复杂化，一些基金管理公司越来越感到传统的投资方式难以保持基金的高成长率，他们需要设计出更加高级的投资组合来获得盈利。 因此，他们大量需要那些既通晓金融市场又有数学应用能力的复合型人才，而这样的人才在市场上极为稀缺。 金融工程就是为了培养这样的人才而产生的。 金融工程是一门综合了金融学、数学和计算机科学的交叉学科，其课程通常由大学的商学院、数学系和工程学院联合授课，其课程由于集中于金融领域，所以深度远远超过MBA金融方面的课程，通常包括股票市场分析、投资组合分析、期货和期权、资产定价、资本预算、固定收益分析、利率模型、金融风险管理等课程。 金融工程硕士的学习时间一般为全日制1年，同MBA一样，是一种职业教育(Professional Education)而非学术研究教育(Academic Research Education)，因此无需撰写硕士论文。 其全部课程均围绕金融学的应用展开，具有实用性很强的特点，最适合那些立志于从事金融工作的年轻人。 在美国，持有金融工程硕士学位的人才在市场上炙手可热，基本上全部被各大投资银行、基金管理公司、保险公司、风险投资公司所聘用。 MFE和MBA有什么不同？MBA是一种泛面商科教育，而MFE则是专门培养高级金融人才的专项教育。 金融工程硕士的课程全部集中于金融领域，如果你感兴趣的是会计、市场营销或人力资源管理，那你应该是去学习MBA课程，因为MBA的课程更广泛。 此外，申请金融工程硕士不需要有工作经验，这和MBA有很大不同，但是，申请金融工程硕士要求申请者在大学本科必须修过两门课——微积分和统计，因此不适合那些大学学文科的人们。 最后，MFE的学习是一年，而MBA由于课程覆盖面广而通常需要两年。 据笔者了解，现在，已经有不少美国大学开设了金融工程的课程，如加州伯克利大学、普林斯顿大学、斯坦福大学、芝加哥大学、哥伦比亚大学、康奈尔大学、密西根安阿伯大学、卡耐基梅隆大学、纽约大学、南加州大学等等。 除美国外，有英国的牛津大学和爱丁堡大学，加拿大的多伦多大学和约克大学，等等。 亚洲的国家中，新加坡作为东南亚金融中心走在了前列，新加坡国立大学和南洋理工学院都开设了相应的课程。 更多的大学可以查看国际金融工程师联合会IAFE (International Association of Financial Engineers) 的网址，其中有各所开设MFE课程的大学的链接，网址是：笔者列举了几所著名大学金融工程项目的相关链接建立在商学院的有University of California, Berkeley Haas School of Business,Master in Financial EngineeringCarnegie Mellon University Graduate School of BusinessMaster of Science in Computational Finance 建立在工程学院的有Princeton UniversityDepartment of Operations Research & Financial EngineeringM.S.E. in Operations Research and Financial EngineeringColumbia UniversityDepartment of Industrial Engineering and Operations ResearchM.S. in Financial EngineeringCornell UniversitySchool of Operations Research and Industrial EngineeringMaster of Engineering in Financial EngineeringUniversity of Michigan, Ann ArborCollege of EngineeringMaster of Science in Financial Engineering建立在数学系的有Stanford UniversityThe Departments of Mathematics and StatisticsMS in Financial MathematicsUniversity of ChicagoDepartment of MathematicsMaster of Science in Financial MathematicsNew York University Department of MathematicsMaster of Science in Mathematics in FinanceUniversity of Southern California Department of MathematicsMaster of Science in Mathematical Finance加拿大的大学University of TorontoMasters Program in Mathematical FinanceYork UniversityGraduate Diploma in Financial Engineering 英国的大学University of OxfordOxford Centre for Industrial and Applied MathematicsPostgraduate Diploma in Mathematical FinanceThe University of EdinburghManagement SchoolMSc in Financial Mathematics在亚洲，新加坡已经走在了前列National University of SingaporeCentre for Financial EngineeringMaster of Science in Financial EngineeringNanyang Technological UniversityNanyang Business of Science in Financial Engineering更多的，请看此链接 什么是金融工程 在过去的几十年中，特别是近二十年来，在全球范围，融资与其相关的技术环境发生了很大的变化，可以说，没有现代高科技特别是信息技术的飞速进步，就不会有金融变革的发生。 在今天的金融业中，任何正常的金融交易和业务活动，都离不开对国内外金融市场信息的掌握和分析，离不开计算机网络系统和相关的高级计算机应用系统特别是一些分析预测系统。 在这些分析中，为了中和由于市场利率或汇卒波动而产生的风险，金融机构必须对各类金融产品进行有效地定价和套期保值，换言之，必须能作到预先对金融资产作出科学合理的安排与设计，这就诞生了金融工程。 确切他讲，金融工程是在8O年代未出现的一门新兴工程型学科。 它将现代工程方法和高新技术引人金融领域，综合运用各种工程的、信息的方法（包括数学建模、数值计算、网络拓扑、仿真模拟、数据仓库等众多的现代信息技术），对金融产品进行设计、开发和实施操作，从而实现规避风险、创造性地解决复杂环境下的各类金融问题。 所以一方面金融工程需依赖数值计算、图表和仿真技术，另一方面它又离不开金融市场的实践。 但是所有这些都离不开现代信息技术的支持，特别是计算机技术、通讯技术及其应用系统的支持。 所以专家们早就指出：金融工程学产生的背景是金融产业与信息产业的联盟。 今天金融产业已经和传统产业一样，面临着产品推陈出新的课题。 所以它就必须面对产品设计、开发、生产技术、标准与工艺、营销和交易市场等一系列问题。 正是为了支持金融产业的进一步发展，使得金融工程成为可以支持金融产业健康发展的一门工程学科。 金融市场信息及其预测是全融工程的基础 金融市场是金融工具或各类金融产品进行交易的场所。 在金融市场中，信息具有举足轻重的价值。 它对于引导投资者和筹资者正确合理地参加金融活动，保证金融市场秩序的稳定，规避风险都是十分必要的。 金融市场的实践已经充分表明，有效的金融市场依赖于信息的连续性、全面性和公开性。 必须借助于现代信息技术将庞杂的金融市场信息的收集。 分析与传播网络成为可能。 随着我国对外开放的扩大和经济全球化的深入发展，各类经济活动特别是金融活动的拓宽，其不稳定性也越来越增大，对加强经济金融预测、增强预先防范能力，避免风险就变得尤为重要。 金融信息预测依赖于信息的采集和相关信息系统的建设，常言道：“巧妇难为元米之炊”。 任何预测分析工作离不开占有丰富。 及时和准确的信息。 在金融信息的采集中，要特别注意它的时效性、前瞻性与综合性。 对金融信息的存贮。 加工和利用又离不开金融信息系统特别是相关数据库应用系统的建设。 在金融领域的数据库主要应该有：宏观经济环境数据库。 金融机构业务信息数据库、客户资信数据库等。 这些数据库的建设有赖于长期的积累和金融行业信息化建设的发展，也反映了三类重要的信息资源。 它们的具体内容有以下特点： 第一类金融信息属于宏观经济与产业信息，因为任何金融市场的活动都离不开宏观经济的变化趋势，离不开产业或行业经济活动的走势。 所以在这部分内容中必须包含宏观经济统计信息、经济监测与景气循环信息以及影响经济活动的各类宏观经济政策信息，此外还必须包括产业机构。 生产与消费（供给与需求）、产业布局等领域的信息。 第二类金融信息属于各类金融市场信息，其中包括直接融资市场信息和间接融资市场信息。 从信息的具体内容来说，又可以包括货币票据市场、资本市场、外汇汇市场、贵金属市场、金融期货市场和国际金融市场等范畴的信息。 第三类金融信息属于企业财务信息，特别是各类企业含上市公司的财务报告、财务报表等。 所有这些都属于宝贵的信息资源，其开发和积累需要长期而艰巨的努力。 要作好这些信息资源的开发，必须依赖于信息分类与指标体系的标准规范。 金融业务以及相关的监管工作的程序化和规范化。 金融信息系统的稳定运行以及金融业务人员信息意识的强化与素质的提高等。 我们相信，随着我国金融改革的深入，金融信息资源的开发。 深加工和利用，将日益成为一项意义深远的重大任务。 金融工程的核心是防范金融风险 众所周知，所谓工程是指运用特殊的工具或手段对一个复杂系统中全体或部分组件进行精细的磨合和适时的调整，从而达到使之功能运作日臻完善。 其中所运用的工具和手段就包括了金融信息资源和准确的预测方法。 金融工程的定义则是通过金融工具的运用，重建金融资产的存量，使之达到一个合意的组合，以最大限度地争取效益，回避风险。 为了防范金融风险，金融工具的使用是不可或缺的。 常用的金融工具包括远期、期货、期权和互换。 按分类而言，金融工具又可分为现货金融工具和衍生金融工具。 在现货金融工具中，又涉及到四类市场信息：外汇市场、货币市场、情举市场和股票市场。 在衍生金融工具中，又直接涉及到诸如远期比率（含远期汇价、远期利率及其协议和综合远期外汇协议）。 金融期货（含短期利率期货、债券期和股指期货等）、互换和金融期权等信息。 风险通常与信息预测特别是与未预测到的结果和不希望发生的事件联系在一起。 可以这样来定义，即风险是指期望结果的任何变化。 面对风险，金融工程可以有两种选择，一是用确定性代替风险，二是仅仅换掉与已不利的风险，而将对已有利的风险保留，也就是通常所说的“趋利避害”原则。 但无论哪一种，都离不开信息及其预测。 应该强调的是，在常用的金融工程应用中，如套期保值、投机、套利和构造组合中，在所有这些应用中，都有三个“离不开”：即离不开金融信息库。 离不开测算模型、离不开风险与决策分析。 风险管理的工具和技术是金融工程的核心，金融信息则是金融工程的基础。 所以现代金融工程必须运用现代金融理论，依托信息技术和信息资源的开发，建立各种灵活有效的控制模型，实现对风险的最佳控制。 从去年的亚洲金融危机，使我们更加清醒地认识到金融运作的重要性。 今年我们面临的深化改革的重任和压力，也使我们不得不更加深了在金融体制改革中，进一步防范金融风险的理解和认识。 所以社会各界特别是金融部门、信息部门应该联手合作，加快金融信息资源的开发，更好地运用金融工程学的原理，研究符合中国国情的金融运作实践，为最大限度地回避金融风险、赢得效益而作出不懈的努力。 资料来源：《经济与信息》1999年第6期 20:19 | 固定链接 | 评论 (0) | 引用通告 (0) | 金融工程 固定链接关闭 . 金融工程与中国金融发展刘学贵一、金融工程的内涵金融工程（Financial Engineering）一词最早出现在50年代的西方有关文献中，但作为一门科学则是在80年代末、90年代初发展起来的。 80年代末，美国金融学教授芬尼迪（John·Finnerty）首次对金融工程给予界定。 另外，动态套期保值策略一组合保险的创始人利兰德（Hayne·Leland）和鲁宾斯坦（Mark·Rubinstein）也开始讨论“金融工程新学科”。 1991年，国际金融工程师协会（IAFE）成立，该协会为非盈利性组织，旨在为那些从事金融工程理论和实务的人提供联系和交流的途径，传播有关信息，加强对金融工程的教育和研究，促进本行业的发展。 1997年初，IAFE在全球范围已达1600多名会员。 1997年度诺贝尔经济学奖授予美国斯坦福大学教授迈伦·斯科尔斯（Myron Sc－holes）和哈佛大学教授罗伯特·默顿（Robert·Merton），以表彰他们和已故的费希尔·布莱克(Fisher·Black）教授在期权定价领域所作的开拓性研究，也反映了人们对金融工程领域研究的重视。 人们认识到，当以索罗斯（G·Soros）为代表的国际炒家在国际金融市场上兴风作浪时，他们不是在盲目下注，而正是利用复杂的金融工程技术，设计出非常精妙的大规模套利和投机策略，矛头所向，天翻地覆，风声鹤唳。 金融工程是一门边缘性的新兴学科，它融现代金融理论、信息技术、工程技术于一体，采用尖端的数理分析技术、电脑电迅技术、自动化和系统工程乃至运筹学、仿真技术、人工神经元网络等前沿技术，为金融领域开辟了一片广阔的天地。 但是，对于什么是金融工程，经济学界有着不同的看法。 具有代表性的：其一，美国罗彻斯特大学西蒙管理学院教授史密斯（Cifford·W·Smith）和大通曼哈顿银行经理史密森（Charles·W·Smithson）认为：金融工程创造的是导致非标准现金流的金融合约，它主要指用基础的资本市场工具组合而成新工具的过程’。 随着社会经济的发展，市场和客户的需求发生了显著的变化，金融新产品为顺应这种变化趋势，越来越向个性化、多功能化、高附加值和自动化方向发展，即为客户量体裁衣（Customize），设计出非标准的现金流工具。 其二，英国的格利兹（Lawrence·Galitz)教授认为：金融工程是使用金融工具对现有财务结构进行调整，以获得人们所希望的结果’。 即金融工程在于实现某种特定的财务目标。 如，对于筹资者来说，能低成本地筹集到资金，对于投资者来说，能使其在证券市场上获得更高的预期收益，而不必承担额外的风险。 其三，芬尼迪（JOhn·Finnerty）认为：金融工程包括创新性金融工具与金融手段的设计、开发与实施，以及对金融问题给予创造性的解决。 这里关键在于“创造”和“创新”，指发明新的金融工具、设计创新性金融手段，对企业整体金融问题的创造性解决方略。 综观三者，史密斯和史密森强调了非标准现金流，但是现金流的变化并非是金融工程的根本原因。 格利茨强调应用金融工具的重要性，但在许多场合，金融工程还包括金融制度和运行方式上的变革。 芬尼迪的定义则很好地涵盖了目前金融工程应用的主要领域，被广为接受。 金融工程对特定金融问题的创造性解决方法，其所依赖的还是一些基本的金融工具和手段。 基本的金融工具包括股票、债券等传统工具以及远期（Forwards）、期货（Futures）、期权（Options）、互换（Swaps）等衍生工具，这些金融工具既可以单独使用，也可作为零部件组合起来，达到特定的金融目标。 据估计，目前新型金融工具已达3200多种，名义价值达18万亿美元。 基本的金融手段包括：证券的上市与交易、电子资金划拨等。 金融工程处理问题的程序，可分为提出问题、分解问题、解决问题三个阶段。 提出问题即明确客户所要达到的某种特定金融目标，实现这些目标有哪些困难，困难的性质。 分析问题即在不违反有关法规的前提下，依据现有的金融理论、金融技术、市场状况及本公司和客户的资源状况，为客户提供解决问题的最佳方案，这可能是一种全新的金融工具，也可能是一种全新的操作方式。 解决问题即按上述最佳方案开发出新的金融产品，并根据金融资产定价理论和本公司的开发成本计算产品的价值、撰写研究报告，并对金融产品的运行状况进行监督。 从局部来看，金融工程的运作是参与交易各方之间一种零和博弃，但对整个金融市场来说，金融工程的实施增加了金融市场的流动性，提高了市场效率，从而不只是给一部分人带来好处，而是为整个社会创造了效益。 二、金融工程发展动因（一）现实动因早在1960年，美国耶鲁大学经济学家特里芬就指出布雷顿森林体系存在着自身无法克服的“流动性困境”（Liquidit Dilemma）。 果然，这种与黄金美元双挂钩的体系随着美国经济实力的相对衰弱而难以为继，并于70年代初正式崩溃，由固定汇率制走向浮动汇率制。 汇率变动将任何一个拥有外国资产或承担外债的企业、金融机构和个人都抛入了巨大风险之中，汇率又通过“利率平价”与利率联系起来，利率变动亦导致金融资产价格波动。 为规避这种汇率和利率风险，各种风险管理技术便应运而生，如期货、期权、套期保值等。 从某种意义上说，金融工程技术即为风险管理技术，此其一。 其二，70年代两次石油价格冲击，导致全球通货膨胀的加剧，通胀的压力导致了市场浮动利率的盛行。 金融工程中的互换有时就是针对浮动利率而设计的。 其三，经济全球化的发展，跨国公司如雨后春笋般冒出来，市场规模扩大，竞争加剧，使公司更多地以债务杠杆来增加收益，这又增加了公司对利率和汇率变动的敏感性，需用更复杂的技术来管理公司的金融资产。 国际贸易的本质是充分发挥本国生产资源的相对优势，而金融资源的相对优势为金融工程带来了用武之地，如两国间利率的差异，税收的不对称等。 其四，逃避金融管制。 80年代以前，基于对咧年代大危机期间美国有40％的银行倒闭，西方各国政府对金融机构实行严格管制。 如美国的《格拉斯一斯蒂格尔法案（the Glass－Steagall Act）》，规定银行贷款业务与证券业务严格区分，存款规定利率上限等，这些旨在强化金融机构安全性的措施，给金融机构的盈利性带来了影响。 这样，金融机构便通过组织创新、工具创新等来逃避金融管制。 凯恩(E·J·Kane）提出金融管制和金融创新呈互动的螺旋上升关系。 80年代之后，在金融自由化浪潮冲击下，国际金融监管的基本趋势是放松管制（DeregUlation），金融创新更是迅猛发展，推动了金融工程进一步发展。 （二）理论动因金融理论的发展是金融工程得以确立的基础。 现代金融理论越来越多地运用数学、模型分析法，侧重于定量分析，越来越多地从微观层面对金融进行研究。 一般认为，现代金融理论始于50年代。 1952年，马克维茨（Harry Markowitz）发表了《证券选择组合》的论文，详尽论述了投资目标函数、组合的方差及解的性质等基本理论，为衡量证券的收益和风险提供了基本的思路，奠定了证券投资的基础。 1958年，经济学家莫迪利安尼和米勒发表了《资本成本、公司财务和投资理论》，提出了现代企业金融资本结构的基本——MM理论（Modigliani一Miller Theorem）构建了现代金融理论的第一根支柱。 60年代，威廉·夏普、简·莫森和约翰·林特纳在一起创造了资本资产定价模型（CAPM），构建了现代金融理论体系的第二根支柱。 1973年，费希尔·布莱克和迈伦·斯科尔斯发表了著名的《期权定价与公司债务》，成功地推导了欧式期权定价的一般模型，开辟了金融衍生工具发展的新纪元，构建了现代金融理论体系的第三根支柱。 80年代达莱尔·达菲（Darrell Duffie）在不完全资本市场一般均衡理论方面的经济学研究证明了金融创新和金融工程的合理性和对提高社会资本资源配置效率的重大意义，为金融创新和金融工程的发展提供了重要的理论支持。 （三）技术动因如果认为现实动因是金融工程形成和发展的“需求”因素，理论动因是金融工程形成和发展的“供给”因素，则信息技术的发展是金融工程形成和发展的催化剂。 计算机、卫星、光纤通讯技术在金融业的普遍使用，将整个世界变成了一个地球村，信息传递、交易清算非常迅捷，各国的金融市场更紧密地联系在一起，投资者可在伦敦买进某种金融产品，也可在新加坡对冲其头寸。 技术的发展导致了交易成本的不断降低。 70年代初，1万股股票的大额交易，市价100美元的每股股票的交易成本为1美元，而90年代已下降到0．02美元。 如果某市场一种金融工具与另一市场相关金融工具的价差在0．25美元，在70年代无利可图，而在90年代，则可使金融工程师大有作为。 三、金融工程运作机理分析（一）风险转移和再分配市场活动总是和风险相伴，而人们对风险的态度是不同的，大多数人是风险厌恶者，希望回避和转移风险，有的是风险中立者，对风险采取无所谓态度，少数人是风险偏好者，为获取高收益不惜冒高风险的代价。 金融工程正是利用这一点，将部分客户承担的风险“卖”给另一部分客户，或者将某一客户承担的风险部分“卖”出去，其余保留。 这里可将风险理解为一种负商品，卖出风险者要支付一定的费用。 这样，风险的分配都限于各方可接受的程度，社会总效用得到提高。 远期协议、期货、期权等已成为管理风险的有效武器。 （二）缓解信息不对称信息不对称指某些市场参与者拥有另一些市场参与者不拥有的信息，如公司经理阶层较之债权人掌握更多公司信息。 在信息不对称时，享有更多信息的一方将通过信息优势牺牲掌握信息处于劣势一方的利益。 金融工程的一个重要思路就是解决金融市场的信息不对称问题。 其基本的方式是设计一个机制，以作“信号显示（Signalling）”，在不违反保密原则的基础上让外部投资者据以了解内部人所掌握的信息涵义。 如可售股票的设计，规定如果在未来某一时点发行者的普通股价低于某项设定值时，持有者可按预先设定价格将可售回股票卖给发行者，此预设价格向投资者“显示”了发行者对公司未来价值的看法。 （三）金融比较利益差异大卫·李嘉图提出的比较利益学说，奠定了国际贸易理论的基础。 其实，在金融市场上，也存在金融运作的相对成本差异，通过各方的比较利益交易，可使市场参与各方都降低运作成本，达到“双赢”效果，这是金融工程运作的重要思路。 最著名的例子当属IBM公司和世界

有适用中小型、非专业的模具制造企业的有关模具从设计到制作、使用、报废全过程的管理软件吗？

模具制造执行管理系统MES-M2标准版模具企业之间的市场竞争，其竞争的核心要素是企业之间交期、质量和成本三个要素竞争力的综合较量，而其背后则反映了模具企业是否建立起了一个高效运作的管理机制和管理系统。 微缔公司设计开发的模具制造执行管理系统MES-M2，是帮助模具企业建立一个高效规范的信息管理平台与管理系统。 该系统主要以模具生产制造过程管理为核心，围绕模具售前报价和订单管理；基础规范与项目管理；设计与工艺管理； 生产调度与可视化排程，生产过程的动态监控；试模管理；采购与库存管理；模具制造成本实时监控管理等八个主要方面提供实时动态信息管理等功能，通过集中的协调与管理，实现网络化环境下制造资源共享，制造能力集成，制造过程协同，以提升模具制造企业整体的快速响应能力。 从而保证模具交期，质量以及成本等控制要素，帮助模具企业增强盈利能力，提高竞争力。 企业管理虽然有一定的规律与模式可循，但是，在具体管理过程中，受企业规模，所属行业，国家宏观政策与经济形势，产品特点以及管理者风格影响很大。 我们深知有句管理古训：管理无定式。 所以，我们微缔公司始终坚持：标准化模块加客户个性化定制开发为公司的核心业务模式。 针对每一个客户，我们都在公司专业资深咨询顾问深入调研与挖掘客户真实需求的基础上，与客户探讨研究满足客户实际需要的个性化量身打造的企业管理解决方案。 避免在企业管理方面采取“一刀切”的管理模式，为客户打造真正属于自己的管理体系与管理平台，通过适合企业自身管理体系的建立，真正帮助客户提高管理效率和管理竞争力。 模具企业制造信息管理系统EMES-M2标准版功能模块包括：OA办公管理，销售管理，项目管理，设计管理，采购管理，库存管理，生产管理，外协管理，质量管理，设备管理,知识管理以及系统权限与流程设置管理等十二个功能模块。 各模块功能介绍：1）销售管理：主要包括客户信息管理，报价管理，模具订单管理，账款管理以及销售统计分析等五个主要方面管理内容。 本模块主要是把与模具销售有关的五个主要方面进行系统化信息化管理。 模具企业虽然客户数量一般都不是很多，而且销售一般都是管理者亲自在做。 但是系统化的对客户信息以及各部门的联系人信息规范整理与管理是很主要的。 这样不仅有助于提高各部门人员与客户交流与工作的效率。 同时，也是防止因销售人员流失后对公司与客户造成不必要的损失。 通过模具报价管理模块的应用，有助于帮助模具企业积累与整理对各种不同类型模具对客户的报价数据库。 这样，不仅可以形成模具公司快速准确报价能力，同时，还可以降低对报价人员个人因素的依赖程度和要求。 通过对模具订单的具体内容以及账款以及销售的统计分析，目的是给公司各部门人员提供客户联络信息，提高模具进度以及账款催收等进程。 加强模具企业的盈利能力以及财务管理能力。 销售管理的各项具体功能介绍：销售管理：1)客户基本信息管理，各部门联系人信息管理；2)系统提供各公司按照自己的模版进行模具报价的功能，各公司可以迅速针对不同客户不同模具进行报价，同时在报价时还可以参照公司报价数据库中的相关产品真实模具报价信息。 以便形成准确真实的报价。 3)模具订单管理：订单的各项内容进行系统化管理。 4)账款管理：模具订单的账款登记与管理5)模具的销售各项统计与分析。 6)订单权限设置。 通过权限的设置，有效控制了与此项目无关人员查看订单内容的功能，有效控制了订单信息的严谨性。 2）设计管理：设计模块主要包括了：模具设计任务分派以及进度监控管理；模具BOM和图纸上传审批，图纸版本控制以及协同设计，图档协同浏览批注等协同设计与客户端在线审核，加工工艺数据库管理，设计变更管理以及加工零件的工艺与电极管理等内容。 模具企业的设计部门的设计能力很重要，但对设计部门的管理就更重要。 在现有的设计能力状况下，通过对设计部门的有效管理，不仅可以缩短模具的设计周期，而且通过BOM的严格审核，可以避免采购错误造成的浪费。 通过图案及版本控制功能，不仅可以实现快速与客户及内部人员的设计沟通与评审，还可以实现设计，采购，工艺以及加工部门人员对图档的在线浏览与查询，还节省打印图档的纸张。 通过有效的图纸版本控制，可以避免由于设计与加工部门使用不同版本图纸而导致的加工错误，通过零件工艺管理可以有效形成公司工艺管理数据库，积累加工经验。 所以，对模具公司设计的有效管理，不仅帮助企业通过规范化标准化对设计的管理，而且还可以积累设计与工艺经验，提高设计能力与设计效率。 设计任务管理的具体功能：1）设计人员负荷查询与设计任务的分配；2）设计人员的设计进度提交与进度监控；3）模具BOM导入与审批；4）模具图纸审批与上传；5）模具设计图纸的集中存储与版本控制；6）模具设计图档的检索与权限设置；7）模具图档的在线浏览与标注等协同设计功能；8）模具设计变更申请与变更登记9）模具工艺数据库管理；10）模具零件工艺与工时管理；11）模具电极的设计；12）模具零件加工程序存储。 3）采购管理采购管理模块包括：供应商及联系人信息管理，采购分类以及采购申请，采购询价以及采购订单制作与审批，采购订单管理以及到货管理，采购账款以及票据管理等功能。 模具企业的物料采购大都是订单式采购，一般都是模具设计后，根据BOM清单进行的采购，所以，模具采购的工作量很大，时间紧，物料品种繁多，材料规格繁多。 如果能提高模具采购的工作效率，一旦模具设计完成后提交了BOM之后，如果能快速下单，就相当于减少了采购周期，也就相当于缩短了模具的制造周期。 为此，通过采购管理模块，可以达到快速根据模具设计确定的材料的种类以及规格，通过信息化系统及时查库，迅速比照采购价格，与供应商及时询价后，通过网络审批，快速形成采购订单。 采购物料到货入库登记后，生产部门人员可以通过系统及时查看到货信息，快速组织生产。 所以，有效的采购管理，不仅缩短采购周期，提高采购效率与资金的利用率。 还可以减少采购人员的重复性工作量，使采购人员腾出更多的时间寻找更多优质供应商，为公司降低采购成本奠定良好的基础。 该模块具体功能如下：1). 供应商资料：供应商基本信息资料，分类以及可供应的物资记录2)．联系人资料：供应商联系人资料3)．采购任务：由于生产、备库及零星申请而形成的采购任务4)．生产采购：模具生产需要采购的物料清单5). 备库采购：根据安全库存量列出应该补给的材料清单6). 申请采购：来自于其他部门（含仓库）的零星采购申请7). 采购询价：采购前的询价记录管理8). 订单管理：采购订单的制定、跟踪管理9). 采购订单：根据采购任务制定或直接建立采购订单10).订单跟踪：跟踪采购订单的执行情况11).到货管理：采购订单到货后业务管理12).收货对账：月末对本期收料进行列表、打印、发给供应商对账13).付款登记：登记支付给供应商的货款，以便查询14）采购统计分析：对任意时间段内采购的物料进行按不同条件统计分析。 4）库存管理库存管理主要功能：模具材料信息以及编码设置，仓库类别，物料采购申请，物料的出入库，物料到货确认，物料月度盘点以及统计分析等功能。 模具企业的库存物料一般种类多，数量相对较少。 人工管理的难点是原材料规格繁多，尤其对剩余物料的查找不容易，常常会导致无效的采购物料存放时间较长，不易被利用。 其次是刀具种类多，数量大。 频繁的重复借用以及报废时间与次数等不易管理，往往会造成很大的浪费。 对于注塑模具来说，还有大量各种规格的电极，库存数量大，报废可惜，重复利用又不易查找与管理。 如果对上述难点能够设计出相应个功能进行有效管理，给模具企业节约大量材料成本，减少资金占用，直接降低模具的材料成本。 库存管理模块的主要功能：1）物料管理：企业所有物料信息统一管理，包括产品、材料、零件、工具等物品2）物料类别：对物料进行分类定义3）物料信息：>定义企业所有物料信息，包括产品、材料、零件、工具等物品4）账务管理：仓库物料账务管理5）单据复核：仓库所有收发料单据的复核6）单据记账：仓库所有收发料单据的记账7）月度结账：月度对已完结的本期收发料单据进行结账8）申请管理：仓库业务中各种申请单管理9）采购申请：可能由仓库代为填写或是仓库自己提出的采购申请单，需要审批10）领用申请：可能由仓库代为填写或是仓库自己提出的领料申请单，用于零星领用，需要审批11）损溢申请：仓库盘点后的盘盈盘亏经批准后的账务调整申请，需要审批12）报废申请：由于各种原因导致仓库出现废品的报废申请，需要审批13）调拨申请：仓库之间物料的转库业务申请，需要审批14）外购入库：外购物料入库管理15）生产入库：生产方面入库，包括成品、半成品、自制件等16）外协入库：外协加工件入库管理17）其他入库：其他入库业务18）发货退货：销售发货、退货出库业务处理19）转库管理：拨转库业务20）配额领料：根据生产计划配量定额领用物料21）金额调整：对暂估原因造成数量已经没有而金额仍有进行账务调整22）物料领用：零星物料的领用业务，需要有领用申请单23）损溢处理：盘盈盘亏账务调整业务处理，需要有损溢申请单 24）报废处理：仓库报废品账务处理，需要有报废申请单25）借用管理：仓库物料的借用，大多属于工具借用登记26）到货确认：对模具生产所用材料的到货确认27）模具材料：对模具零件所用材料进行统计28）模具入库：对生产所用模具进行入库29）模具出库：对生产所用模具进行出库30）账务查询：包括：明细账，进出存盘点表以及账本等信息查询与盘点打印表报等5）生产管理目前模具公司，订单量都很大，人员与设备资源双重紧张。 再加之单件小批量的模具生产特点，致使生产管理人员在模具生产之前，大都主要依据自身的管理经验，结合掌握的有限的设备资源以及实际生产状况，在很短时间就制定了模具生产计划。 目前这种计划制定模式，在模具的实际生产过程中，很难对生产车间加工计划起到真正的指导作用，而且生产车间往往会重复制定生产加工计划，致使模具生产过程中计划与实际不符，生产管理问题较为突出，成为诸多模具公司管理的难点之一。 由于模具生产计划制定人员在计划制定时，很难准确掌握人员以及设备的资源负荷状况，也很难在短时间内掌握所有在制模具以及待加工模具的资源需求状况，所以，制定的计划带有很大的个人经验色彩，盲目性很大，有些仅仅是一个生产通知单而已。 所以，很难在车间真正按此计划进行生产或起到指导作用。 这样也就导致模具生产加工的进度无法掌控，计划与实际偏差很大。 也导致加工任务不断的朝夕令改，是生产加工常常处于无序状态，加工质量与交期很难保证。 在实际管理中也就难以按计划执行以及考核。 所以生产部门人员常常加班，常常变成消防队员，不断的“救火”，还是无法从根本上无法解决这些问题，这也一直是很多模具公司突出的管理难题之一。 产生这些问题的根源还是由于模具公司大都依据传统的管理模式，在制定生产计划时无法快速有效掌控资源需求以及资源负荷真实状况，也不能通过快速进行大量科学有效的计算进行排程，因而在计划层面没法准确制定详细的生产计划造成的。 因而执行与控制层面就很难执行与控制。 微缔公司通过这一现象深刻研究问题产生的根本原因后，开发出针对模具生产计划的计算机自动调度排产以及人工可视化排产管理系统，专门解决这一模具生产中的管理难题。 通过调度排产系统，使生产计划部门人员可以方便快捷的实现对模具生产计划以及每日的生产计划排程的需求；通过计算机调度排程系统的大量快速计算，可以迅速把设备资源，物料以及人力资源等结合加工工艺工时以及模具的交期等要素有机进行组合，形成有效排产加工任务以及外协加工任务清单。 同时对延期的模具及关键在加工之前就预警出来，以便公司提早安排外协或者提前通知销售人员与客户进行沟通，延长模具交期。 使每幅模具在生产之前就解决掉导致延期的因素，从而不仅有效保证交期，同时由于通过系统科学的进项调度排产，从而使生产加工处于良性循环状态，不仅提高加工质量，还大量减少不断的临时性紧急外协，也是模具延期情况大量减少发生。 同时，在计划的执行过程中，对零件加工进度通过多种方式如无线采集器的应用等，可以快速有效的进行加工进度提交，系统随时统计显示出每幅模具以及工件的加工进程以及状态，使生产人员随时对模具以及工件的实际加工进度进行监控。 在生产加工过程中，即使出现不合格情况，如让步、返工、报废情况。 在数据采集时由检验员做出初步判断，将这些工件转入待处理加工异常列表，由生产管理人员（可与质量、技术人员讨论后）最终确认工件的处理结果。 对于让步的则继续流转加工，对于返工的需要编写返工工艺，对于报废的，则在确认后自动产生待采购任务和待加工任务。 即使发生异常，通过系统马上就会反馈报警出来，也提高了及时处理的速度，使导致模具延期等诸多问题能够得到及时处理。 从而有效提高模具的交期。 模具生产管理具体功能如下：1） 生产计划：接收工作指令、制定安排生产作业计划2） 工作指令：模具生产项目工作指令3） 制造清单：待生产加工或正在生产加工的模具及其工件清单；4） 调度排产：对加工任务进行调度排产，安排其在某段时间及某个设备上进行加工；5） 任务下发：打印下发调度排产结果及生产工艺过程卡。 6） 生产监控：车间生产计划监控与进度提交资源甘特图：查看设备资源状况及任务安排；7） 任务甘特图：查看模具零件的加工情况及任务安排8） 延期模具：查看计划加工时间大于交期的模具列表9） 工件进度：查看加工工件计划与进度执行情况10）进度提交：提交生产加工进度数据11）加工异常：对生产加工过程中的返工、报废进行判断并处理12）外协申请：对突发事件引起的临时外协进行申请13）图档检索：搜索当前版本加工工件的图纸6）外协管理：主要对模具生产过程中产生的固定外协，计划外协以及临时外协任务进行有效的外协安排与外协跟踪，外协检验及付款等进行系统有效的管理。 模具生产中，外协量一般都很大。 主要原因是：有些模具加工设备，模具公司可以不需要购买或投资的，比如材料的调质处理，有些是由于自身加工设备资源不足，无法按期完成。 不管什么原因，对外协件加工的有效管理，可以帮助模具公司把其他加工设备变成本公司的异地加工车间或工厂，使模具公司再不增加投资的情况下增加更多的产能，承接更多质量更好的订单，创造更多利润。 同时，也可以通过有效的制定有序的外协加工计划，减少大量不必要的外协费用。 本系统的外协管理主要把模具公司的外协加工件根据产生的原因以及产生的时间顺序分为3大部分：固定外协，计划外协以及临时外协，并对这3大部分进行有序管理，从模具外协提出，外协订单，责任人，外协领料，检验以及付款等过程完整详细管理。 保证模具外协件的交期以及加工质量，减少不必要的外协加工。 模具公司良好有序的外协管理，可以催进模具公司更好更快发展。 外协管理的具体功能如下：1）外协商管理：外协商分类，外协加基本信息管理2）联系人资料：外协商联系人资料3）可加工项目：定义各个外协商可以承揽加工的外协工序加工类型4）外协任务：汇总收集生产中要进行的外协任务以便制定外协单5）外协单：对委外外协加工单进行管理6）外协跟踪：外协订单执行情况跟踪监控7）付款登记：登记外协付款记录8）外协对账：月末对本期各个外协商的外协加工记录及费用进行核对7）质量管理：模具生产的特殊性，导致模具工件在加工过程中的质量管理异常复杂。 由于大多数模具工件加工仅为一件，而且形状复杂，无法通过常规检验方法进行。 只有通过特定的检具或者三坐标进行检测。 要把所有工件的检验都按此进行，那也是不现实的。 所以，模具工件在生产过程中，实际的质量管理只有通过设计精度要求以及加工设备的精度来保证大部分工件的加工质量。 只有关键的少数工件可以通过三坐标进行检测。 最后通过组装后，试模生产出产品，通过产品质量来检验模具质量。 所以，模具质量的检验关键在试模阶段。 为此，我们加强模具试模阶段的质量管理，就可以达到加强模具质量管理的目的。 另外，通过模具试模的有效管理，还可以有效减少试模次数，减少试模成本。 从而减少模具的制造成本。 为此，系统中关于模具质量管理，重点加强了试模过程中的质量管理以及试模费用的管理以及加工过程中异常问题管理来进行。 具体功能设置是：通过日常检验以及异常问题的反馈，试模质量与试模费用的跟踪统计，随时随地监控模具的试模实际质量成本。 从而减少模具在制造以及试模环节的成本支出，达到模具质量管理之目的。 质量管理模块主要内容：1).检验记录：外购检验、生产过程检验、外协检验等检验记录2).试模管理：试模申请、试模记录管理3).试模申请：试模申请及审批4).试模记录：试模费用以及试模结果记录5).异常管理：模具生产加工中的异常问题管理6).异常问题记录：异常问题登记记录7).异常问题处理：异常问题处理及记录 8） 设备管理：主要功能除对每台设备建立档案以及维修管理外，最主要的实现对每台设备的工作时间以及工作状态的监控，以便生产计划部门对产能状况的了解与跟踪。 从而对报价接单，生产计划编排以及承接临时任务等做好计划安排。 是生产计划安排更接近实际更有权威性。 设备管理模块主要功能1) 设备台帐：设备基本资料管理2）设备分类：设备类别定义3）设备卡片：设备名称等基本信息记录4）设备维护：设备保养、维修记录5）设备报修：设备故障提出报修申请，需要审批6）报修接收：接收保修申请，补充设备故障信息7）维修记录：填写设备维修记录8）保养记录：设备定期保养记录9）备件更换：设备重要的备件更换记录9） 项目管理与成本管理：模具企业是一种单件小批量研发式生产模式，因此项目制特征特别明显。 本系统项目管理模块提供模具项目管理的标准模板以及企业可以组建不同模具制造的监控模板。 对模具制造过程中的各个关键环节可以指派责任人，制定计划，并通过系统的自动通知责任人以及对各个关键环节计划的实际执行进度进行提交与监控，并与计划进度对比后系统进行提醒与延迟报警等功能，从而达到监控一副模具各个关键环节的状态的目的。 同时提供设计BOM的录入或导入功能，并可以制定每个自制件的工艺以及工时，通过对加工零件的进度与工艺采集，实现了对模具的各个关键零部件的加工进度进行有效监控的目的。 因此，通过项目管理，可以使模具管理人员对所有在制模具管理达到的通过本系统项目管理功能，可以实现：企业根据实际需要方便设置建立对项目以及模具跟踪的控制点，实现对项目以及模具制造的各个关键环节以及质量，成本等关键控制点进行及时动态跟踪控制，实现宏观到微观的及时监控管理。 同时由于系统B/S架构的设计，也可以使用户远程登陆公司管理系统后可以监控该项目的进展状况，减少客户来往的时间以及差旅费用等人力成本，从而也为客户提供增值服务。 另外，项目管理中，我们还对模具的实际成本进行有效管理与统计分析：模具制造环节多样复杂，要准确及时统计一副模具在实际加工过程中每个环节的动态的实际加工成本，在现有财务体系下，很难做到，即使及时能够统计出来，也是模具制造完成过后的事情。 而模具的大部分成本都是在制造过程中发生的。 要做到对模具制造成本的有效管理，必须是对模具制造过程中的动态成本进行有效控制。 本系统设计的模具成本管理，抛开以往以财务架构的成本管理束缚，对模具成本管理即从项目报价开始，制定计划控制成本，并分解到模具制造的各个环节进行监控。 通过系统及时采集模具在相应制造环节的实际成本，并与计划成本进行对比分析，超出或接近该阶段的计划成本时随时进行成本预警功能，通过此方法把模具的成本实时动态的控制在各个环节中。 一副模具的成本都是在过程中发生的，我们只有通过动态的对各个环节的成本要素进行及时控制与对比，才能及时控制模具的成本，才能保证每一副模具的利润，从而才能保证公司的盈利能力。 模具项目管理模块主要内容：1).项目计划：项目计划制定与管理2).项目管理：先于订单的项目制定与管理3).项目大计划：项目大节点计划制定与管理4).模具计划：模具各阶段计划制定与管理5).节点设置：项目节点模版设置6).项目监控：项目执行监控及进度跟踪7).项目计划监控：项目执行监控及进度跟踪：8).模具计划监控：模具执行监控及进度跟踪9).模具制作档案：模具从设计到制作及后期试模等资料10).项目成本：项目成本归集与核算11).报价成本：维护及检索模具报价时的成本资料12).计划成本：维护及检索模具项目开发计划成本13).实际成本：维护及检索模具项目开发实际成本14).成本分析：对比、分析报价成本、计划成本和实际成本

市场营销例子的分析。要运用PEST分析法.即分析企业的政治环境.经济环境.社会环境.科技环境。 要求要原创

市场营销环境分析法什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。 关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。 微观环境微观环境对公司产生直接影响。 它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。 微观意为少数，但是少数并不表示不重要。 本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。 这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。 宏观环境宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。 一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。 市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。 全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。 更广义的环境也在不停地发生变化，从事市场营销的人员必须适应文化、政治、经济与科技带来的各种变化。 内部环境所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。 内部环境可以归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。 对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。 作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销 ”。 基本上我们通过使用市场营销的方法来促进沟通与改善管理。 外部环境通过是一能够其他方法来监测，例如SWOT Analysis , Michael Porter；；s Five Forces Analysis 或者 PEST Analysis。 POWER SWOT高级分析法SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。 但当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。 它所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。 POWER是个人（Personal）、经验（Experience）、规则（Order）、比重（Weighting）、重视细节（Emphasize detail）、排列顺序（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。 P＝个人经验（Personal experience）将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。 你的洞察力与自觉将会对SWOT分析法产生影响。 O＝规则－优势或劣势，机会或威胁（Order）不要把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。 这是因为内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。 举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。 W＝比重（Weighting）通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行比较。 一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此必须有比较才能辨别出轻重缓急。 最好采用百分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20％（总威胁为100％）。 E＝重视细节（Emphasize detail）SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。 人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词而已。 比如说，在机会列表里的“技术”这个单词我们可以更详细：“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给我们公司带来独特的竞争优势”。 这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。 R＝明确优先顺序（Rank and prioritize）一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，给SWOT分析法一些战略意义，先选择那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素，按照从高到低的词序进行排列，优先考虑那些排名最靠前的要素。 比如说机会C=60%，机会A＝25%，机会B=10%，那么你的营销计划就得首先着眼于机会C，然后是机会A，最后才是机会B。 由于企业的市场导向性，因此如何应对机会就显得很重要。 然后在优势与机遇间寻找一个切合点以消除当前优势与今后机会之间的隔阂。 最后你要尝试将威胁转化成机会（如全球变暖与气温概念的例子），并进一步转化成优势。 针对这一点，Gap分析法（Gap analysis）将会显示出其重要性，比如说我们在哪里，以及我们想要做什么？策略分析法（Strategies）会帮助拉近两者之间的差异。 SWOT 分析法:优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Qpportunities）、威胁（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。 这是编制计划的首要步骤，它能够使我们将精力集中在关键问题上。 SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。 在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：优势：市场营销的资深阅历。 一种创新的产品或服务。 营业场所。 质量工序与品质程序。 其他能对产品与服务产生增值效应的方面。 劣势：缺乏市场营销经验。 产品或服务同质化。 营业场所。 劣质产品或服务。 不良的声誉 在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：机会：日益新兴的市场，如互联网。 兼并、合资、战略联盟。 进入细分市场获取更多盈利。 新兴的国际市场。 竞争对手退出的市场。 威胁：竞争对手进入本地市场。 价格战。 竞争对手研发出创性的产品或服务。 竞争对手拥有更好的分销渠道。 政府对你的产品或服务开始征税。 必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性，不能过多的依赖它。 不同的人会得出不同的SWOT结论。 TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。 可以把SWOT分析法作为参考，但不是唯一的方法。 成功应用SWOT分析法的简单规则:进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。 下面是SWOT分析法的案例简述：案例1：沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析：优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。 机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 威胁－所有竞争对手的赶超目标。 案例2：星巴克SWOT分析：优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。 劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。 （可以理解为产品线的不稳定）机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。 威胁－咖啡和奶制品成本的上升。 案例3：耐克SWOT分析：优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔 奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。 劣势－耐克拥有全系列的运动产品。 （可以理解为没有重点产品）机会－产品的不断研发。 威胁－受困于国际贸易。 PEST分析法何为PEST分析法启动营销程序之前必须考虑公司的市场环境，这一点很重要。 事实上，市场环境分析应该是一项长期的工程，并对营销计划产生全方位的影响。 公司的市场营销环境包含以下几个方面：1. 内部环境，例如公司员工（或者内部顾客）、办公科技、工资、财务等。 2. 微观环境，例如外部顾客、代理商与分销商、供货商、竞争对手等。 3. 宏观环境：例如国家政策（或者法律），经济力量、社会与文化力量、科技力量。 这些就是所谓的PEST要素。 政治要素（Political Factors）：政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。 你必须牢记以下几点：1. 政治环境是否稳定？2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？3. 政府所持的市场道德标准是什么？4. 政府的经济政策是什么？5. 政府是否关注文化与宗教？6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？经济要素（Economic Factors）：市场营销人员需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易，特别是在进行国际营销的时候。 你可以参考以下几点：1. 利率。 2. 通货膨胀率与人均就业率。 3. 人均GDP的长远预期等。 社会与文化要素（Sociocultural Fators）：各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。 社会与文化要素十分重要，包括以下几点：1. 信奉人数最多的宗教是什么？2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？4. 消费者有多少空闲时间？5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？7. 这个国人的人对于环保问题是如何看待的？科技要素（Technological Factors）：科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。 下面几点解释了何为科技要素：1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？五力模式分析法市场环境分析五力分析法帮助营销人员对一个存在竞争的市场环境进行鉴定。 它与PEST分析法等其他市场营销工具类似，但它更侧重于单一业务或战略事业单位（USB，Strategic Business Unit）而非单一产品或系列产品。 比如Dell公司将商用电脑作为其战略业务单元。 五力分析法包含五个重点，分别是：市场准入的威胁（the threat of entry），买家的力量（the power of buyers），供应商的力量（the power of suppliers），可替代产品的威胁（the threat of substitutes），竞争对手（competitive rivalry）。 市场准入的威胁（The threat of entry）? 经济规模，例如大宗采购的益处。 ? 市场准入门槛（成本），例如采用最新科技的成本是多少？? 分销渠道的便捷性，例如竞争对手是否已经建立了分销渠道？ ? 除公司规模外的成本优势，例如员工的个人关系、或大公司所缺少的知识、或学习曲线效应。 ? 竞争对手会进行报复？ ? 政府行为，例如政府是否会颁布新的法律从而降低我们公司的优势地位？ ? 差异化竞争，例如香槟品牌不会被仿冒，这就降低了市场环境对公司的影响。 买家的力量（The power of buyers）? 寡头垄断造成产品的高价格，例如大型连锁超市。 ? 市场上存在大量的同质化小供应商。 例如例如为大型连锁超市供货的农产品小型供应商。 ? 更换供应商的低成本，例如更换车队。 供应商的力量（The power of suppliers）供应商与买家的力量是相对的。 ? 更换供应商的高成本，例如更换软件供应商。 ? 强势品牌效应，例如凯迪拉克、必胜客、微软。 ? 整合供应商的可能性，例如啤酒制造商购买酒吧。 ? 客户分散的市场状况引起的低议价能力，例如偏远地域的加油站。 可替代产品（The threat of substitutes）? 完全可替代产品，例如电子邮件替代传真，又如经改进的牙膏替代牙医。 ? 非完全可替代产品，例如旅游视频替代旅游公司。 ? 非必备品，例如香烟。 竞争对手（Competitive Rivalry）? 竞争对手越多则市场风险越大，供应商与买家的议价能力也就越强。 所以竞争对手处于五力分析图表的中心位置。